木地板行业机遇留给谁？

全球金融危机考验企业生存能力，抄底价行动让市场竞争更激烈

都在谈论“过冬”，谁能“过冬”？

近段时间，谈论“洗牌”已逾10年的木地板行业，终于转变了话题，人们谈论的焦点从以往谁将被洗掉变成了自己如何“过冬”的问题。和其他制造业相比，木地板行业的入市门槛并不高，基本属于半生产半加工性质，全国近5000家企业的巨大产能，必然将市场推向“供大于求”生产过剩的被动格局。不久前，某品牌一位省级总代理考察长三角归来，谈论中有一种莫名的悲凉，在一个集中有800家木地板生产企业的地区，半年多时间约关闭了1/2。“以前竞争那么激烈，他们都没倒下啊！”这些未能“过冬”的事例，无疑极大地刺激了目前准备“过冬”的企业神经。

不过，行业内也有人谨慎持乐观态度，认为四川这一木地板销售大省，灾后重建面广，装饰材料需求量大，只要熬过明年上半年，形势或许会好转。针对这一说法，业内专家的看法却几乎一致，过冬得有条件，即一个企业是否具有可持续发展能力。

断臂再生满足“本地化”

作为一项基本国策，所谓可持续发展，简单地表述就是“长期增长与再生”，就企业而言，是否可持续发展主要集中体现在以下几个方面：

A、形成一致的机制来评估企业的业绩；B、根据可持续发展的标准使产品在设计中达到最优化；C、增强内部资源整合并科学预见每项决策将会造成的社会影响；D、改善营销方法，凸显核心价值观，做每件事都要对公众诚实，正直和尊重。此外，可持续发展最大的特征在于它是一个过程，“过程体现完美”。近年来出现在地板行业的“欧典事件”以及药业、乳业发生的一系列影响恶劣的事件，均涉及到大品牌、大企业，应该说，他们正是倒在了“过程”中。对公众诚实与否，直接的社会反映就是让消费者明明白白地消费，实际上任何产品都存在优缺点，是有条件使用的，是需要不断创新完善的，也是企业生存发展的基础。只有大胆地让公众有知情权，企业才能断臂再生，谋求更大的发展。此外，众多大品牌企业的子公司都在复制母公司的蓝本，虽然这样可以保持系统化管理，但你的系统总是会被竞争者打乱，因此，因地制宜的“本地化”模式创新极为重要，就“过冬”而言，木地板行业长三角有长三角的过法，四川有四川的过法。比如在四川，近年来已显颓势的地砖销售市场又开始强劲反弹，重新抢夺了部分木地板的市场，所以说，如何使自己的销售最大限度的“本地化”，才是“过冬”的准备条件之一。

抄底价让利意在力保市场份额

据记者调查，时值岁末，部分木地板企业已开始出台应对“冬天”举措，对于吃货量大的代理商给予厂价打折，这一举动的目的，意在形成厂家让利给代理商，代理商再让利给分销商，最后形成分销商有较大让利空间给消费者，而少数大型装饰材料卖场，更是直接从厂家获得让利，又直接转让给消费者，以保证卖场的持续人气，目前市面流行的所谓抄底价，正是指这种让利方式。最近正筹备推出年末“抄底价”的富森·美家居等大型卖场，涉及的品类几乎涵盖了家居产业的卫浴、灯饰、木地板、墙地砖、橱柜、家具等近12个行业产品。对此，商家代表的说法为，打出“抄底价”的主要目的在于保住已有的市场份额，甚至有可能扩大份额。“这也是过冬的一种竞争吧”。一些准备推出“抄底价”的圣象、升达、肯帝亚、鸿基、安信等木地板企业负责人道出了自己的真实想法。面对这轮行情，对于欲在在本年度最后两月要装修新居的消费者，不啻是一次省钱装新家的绝好时机。